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恒隆陈启宗经典36句:熊市是一个珍贵机遇,每家公司都应善加利用
来源: | 作者:慧羊羊 聪明投资者 | 发布时间: 2022-10-27 | 627 次浏览 | 分享到:
今年以来在房地产行业整体不景气的背景下恒隆地产上半年净利润同比下降12.84%。

 
恒隆集团董事长陈启宗在致股东信中也直言,“现时应审慎行事,不应冒险求胜。幸好,我们财政稳健,应能抵御几乎任何冲击。”
 
恒隆由陈启宗父亲陈曾熙1960年成立,并于1972年上市。1986年陈曾熙去世,集团业务暂由陈父的弟弟陈曾焘主理。
 
直至1991年1月,陈曾焘宣布退任主席一职,陈启宗正式接管父业。
 
陈启宗曾荣获过亚洲协会领袖奖、香港大紫荆勋章,也入选过“世界最具影响力十大华商人物”
 
在他接管恒隆前的几年香港经历了房地产泡沫破裂恒隆一度由原来排名第二的香港地产商滑落到第九、第十的位置
 
到今天三十年过去恒隆已经重返房地产行业巅峰可以说陈启宗见证了房地产行业的大浪淘沙经历过低谷也目睹过繁荣
 
1992年,恒隆在陈启宗带领下正式投资内地,参与上海虹口区与徐家汇区的物业发展。目前在内地,恒隆的业务版图已覆盖9个主流一二线城市。
 
作为恒隆的掌门人陈启宗可谓是企业家的典范
 
他在过去十多年,都在股东信中向股东阐述对可能影响公司发展的全球问题的看法,这些问题涵盖地缘政治、地缘经济,以至科技发展、环境问题
 
在最新刊发的恒隆地产2022中报致股东函中,陈启宗用万字全文表达了对当前世界局势、经济前景与营商环境等方面的思考和忧虑。(点此查看)
 
当下的房地产行业整体都处在一个低谷,而寒冬期尚在继续。
 
但陈启宗曾说个人也好,经济体也好,没有冬天,没有秋天也长不好,所以好多事情是在冬天该做的事,你就不要浪费那个机会。
 
是的冬天也有冬天该做的事情
 
同样对于我们而言在整个行业面临困境的时候或许反而是我们观察行业内企业家最好的时候
 
聪明投资者梳理了陈启宗近年来的公开发言和致股东信整理出了最经典的36句金句分享给大家
 
风险与机遇是需要平衡的,要保持理性
 
1、政策来的时候,正是风险之一。风险与机遇是需要平衡的,赚钱越多机会越大的行业,风险基本上也是会随之而增加的。所以凡是进到房地产行业的人都是贪念特别厉害的一帮人,你只要合法的贪就没什么大问题。
 
2、威风当然好,赚钱更重要,你能够又威风又赚钱,那我恭喜你。但是往往你要选择其中一个。你要选威风,销售数字比别人大;还是要赚钱能力比别人强,赚的钱比别人多。
 
3、(如果)整个行业所有参与者基本上都是头脑不清楚、头脑发热,变成了疯子,每个人都那么疯的时候,整个行业也就疯了。
 
4、这个行业早年实在是赚了不少钱,所以那些参与者、老板们,他们有些自我膨胀,而且是自我膨胀到很严重的地步。钱跟名,或者说名跟利对我们任何人来说都是极其危险的一件事,对你的健康不好,当然没有这些东西也不好。
 
所以你要如何地在赢得名跟利的同时,保持心理平衡,要不然你很容易做出不理性的决定。
 
5、你做出不理性的决定,绝大部分过了一段时期回过头看都是错误的,你会有一些短期为了满足自我感觉良好而做出的决定。这是屡见不鲜的事,在不同行业都有,但是在房地产行业比较突出。
 
6、中国的住房行业已经进入了一个薄利多销的环节,当然其实一直以来也不算是薄利多销,但是也不能否认利虽然越来越薄,在利越来越薄的时候,你就要更多的销,才能够赚同样的钱。
 
7、凡是在这次的熊市挺得过去的那些房企,他们最有资格越做越大。但是当他们越做越大的时候,从行业的整体健康的角度来看,就要注意,因为会越来越集中。熬不过去的那些企业,几年之后就不见了,熬得过去的就有机会越做越大。

要是你应该退出房地产市场,也应该抓住那个机会
 
8、退出也是一个机遇,时间不在你跟我手上,时机来了,要是你应该退出房地产市场的,也应该抓住那个机会。
 
9、失败还要选时间,早失败可能比晚失败好多了,你往下的生活可能更好过。
 
10、中国住房房地产的黄金时期早就已经过去了,要是你是参与者,就往往不愿意面对现实,所以反应就会晚。
 
11、作为企业家、参与者,也是早一点反应比晚一点反应好。当然你意识到情况,并不表示立刻就要采取行动,但是必须有充分的心理准备,要不然市场改变的时候,你就会被放在一个非常被动的位置上。
 
12、因为房地产是长周期的投资,所以有一个字是希望大家能够注意的,而且要实行的,这个字就是“等”。
 
你不能等,你等不了,你就不是一个好的房地产商,你必须学会等。
 
13、有些人有个错误的观念,以为我越多做我就越多赚,历史告诉我们,并不是如此。
 
市场好的时候,你越多做,你可能是越多赚。
 
但是在拐点来的时候,你不懂得停,你不懂得等的话,那你越多做,你的亏损就越多,结果你的下场很可能就是破产。
 
14、房地产商必须学一个功课,就是要等。什么都不做,就是把你的手放在你的屁股下面,你用屁股坐在你的手上,不让你的手去动。

房地产行业会继续下去,赚大钱的机会基本过去了
 
15、(房地产这个行业绝对会继续下去,不用担心,有些行业比如说某些高科技的行业,可能一夜之间就消失了,我们这个行业是绝对不会的,恐怕还会维持几十年、几百年,因为住房乃是人类必须的一件事。
 
但是它的持续发展并不表示你跟我能够在其中赚到钱、谋到福祉。
 
16、赚大钱的机会基本上过去了,而且是机会越来越小。我想问个问题,要是你不是在这个行业,会不会在今天这个环境进入这个行业?比如说你刚大学毕业,会不会想做一个住房房地产的开发商?
 
如果你不愿意进入这个行业,我们已经在这个行业的人就会思考,我还要不要继续留在这个行业?
 
17、赚大钱有两个方法,一个是我做的不多,但是附加价值很高,边际利润很大。我做一点点就可以赚很多钱。另一个就是利润很低,所以就要做很多,才能够赚到一点钱。
 
我们这个行业绝对是已经进到后者,所以这就是坏消息。
 
18、什么是同质化?就是有一个金标准,大家都想往那里靠。什么牌子大家都有,进去了都不知道是谁的。所以才有人说要做差异化。
 
你达不到金标准就做差异化,你达到了金标准就不要差异化,差异化是被逼出来的,不是最好的赚钱之道。
 
19、不是说差异化不能赚钱,但绝对不是最好赚钱的方法,要毛利率很高的业态才能赚钱。
 
20、商业项目硬件是最重要的,你的硬件要是非常优秀,别人又不那么好,你就有制胜的可能性。
 
如果要求明天没有竞争对手是不切实际的,有强的竞争者来怎么办呢?巩固自己。 

好多事情是在冬天该做的事,不要浪费那个机会
 
21、个人也好,经济体也好,没有冬天,没有秋天也长不好,所以好多事情是在冬天该做的事,你就不要浪费那个机会,就好好做。
 
22、市场好的时候,大家都去赚钱,大发展,哪里有空去处理管理上的问题,管制上的问题、人力资源的问题、培训的问题、企业文化的问题等等?所以在冬天来的时候,就该做冬天的事。
 
23、经济活动由人推进,每当人遇到高低跌宕,大抵都意志薄弱、反应过敏。因此,经济周期是无可避免的。但对于头脑冷静的商人来说,这却是赚钱良机。
 
这种现象在高单位价格和长生产周期的行业中尤其明显——地产业便是典型例子。
 
24、行业多于经济衰退时期酝酿或出现乱子。市况向下时正是公司管理层审视业务的良机,并在必要时予以重整,做好准备以迎接下一个增长周期。
 

这正是本人以往曾提出不应白白浪费熊市的原因,因为熊市是一个珍贵机遇,每家公司都应善加利用。


商业房地产的四个基因
 
25、百货业是一个比较弱的模式。弱的模式就死掉,强的模式就相对能够留下来。
 
在比较正确的模式,商场的模式里面,好的和坏的相差太大太大。所以做得不好的那些早晚会受亏损,早晚要关门。
 
最后达到的结果就是赢者越赢、输者越输,特别是在高档的商场更是如此。
 
26、你要搞高档商业房地产,最重要的就是基因,第一,你的地点、第二,你的大小、第三,你的设计、第四,你的建筑。
 
这四件事你做好以后,只要你的管理不是太差,你还能够活下去,最坏的环境你也能够活下去。
 
27、你不尊重那些行业的原则,行业就不尊重你,你不尊重市场的原则,市场也就不尊重你。
 
所以我也盼望大家不要盲目地去追地、追数字,要把这个金科玉律的地段这个事放到重要的位置上。
 
28、好多人根本不管供应有多少,拿到地就盖,旁边已经有很多商场了,你还要去盖,什么叫你有本领,什么叫你那么有自信心,你盖的能够比旁边人盖的更好?
 
旁边人的可能比你大,比你早,能力比你强,经验比你多,你凭什么认为我能够在晚来的情况下,已经有那么多供应的情况下,仍然能够致胜?
 
29、就像我陈某人不自量力,一定要去打CBA,你想我陈某人能否去打篮球?那是不自量力,不尊重供求,自视过高,认为你是万能的,你的失败就是应该的,你的成功是因为天没眼。
 

30、唯有那些尊重市场的人,市场才会尊重他,最终钱会跑到那些尊重市场的人的口袋里去


在行业内千万不要骗人,但也不要骗自己
 
31、骗人是绝对不好的,但是骗自己是更不好的事。所以我们在行业内千万不要骗人,但也请求大家理性地思考一个问题,也不要骗自己,要不然你的将来可能会不那么理想。
 
32、十几年前甚至于20年前,我们就应该知道住房房地产这个商业模式是不可持续的,当然我也理解,人在江湖、身不由己。
 
33、你进到这个行业里,也不能否认在以往的20多年是很多赚大钱的机会,你既然选择了这条路,就只能继续玩这个游戏。
 
但是玩这个游戏的同时,必须头脑冷静,知道这个模式是不可以持续的,总有一天会完结的,你就每天都要活在恐惧里面。
 
34、我常常讲一句话,凡是做生意的人,对市场要有相当的敬畏,活在危机感里面,知道有一天这个游戏会结束。要是这样的话,最少管理上能有充分的预备。
 
35、好多年前我就听说好多房地产商开始去做别的行业了,比如去做钢铁、水、电动汽车等等。那些大房地产企业做这些事的时候,就是你退出这个行业的时候
 
36、问题一定会来的,问题是什么时候来。不知道它什么时候来,难道因为它来就不做事?
 
那不行,还要投资、做生意,所以只能保护自己。保护自己有一个方法就是不借贷,少借贷。我不借贷,零贷款我怕什么,但是很多人会怕,他不怕那才可怕了。